Trzy Litery, Które Magicznie Pozyskają Ci Więcej Klientów

Tworzenie RSO – Część 2

Najpierw najważniejsze: jeśli nie przeczytałeś jeszcze artykułu "Dlaczego Masowy Marketing Nie Działa dla Małych Firm", to zdecydowanie warto tam zacząć. Uwierz mi, opłaci się.

Najważniejsza rzecz, jaką możesz zrobić, aby marketing dla Twojego biznesu się opłacał, to stworzenie RSO.

Rock Solid Offer – Niezawodnej Oferty.

Oto jak to zrobić:

Największy Błąd Przy Tworzeniu Oferty

Załóżmy, że prowadzimy agencję marketingową i musimy stworzyć dobrą ofertę, aby przyciągnąć klientów.

Większość właścicieli firm wymyśli coś w stylu:

„Zadzwoń do nas już dziś – oferujemy doskonałą obsługę klienta i konkurencyjne ceny”

albo

„Działamy na rynku od 15 lat i jesteśmy ekspertami w swojej dziedzinie”

albo

„Możemy zająć się Twoimi reklamami – zrobiliśmy to już dla ponad 100 innych klientów”

Rozejrzyj się dookoła, a zobaczysz ten typ marketingu WSZĘDZIE.

Jest z nim jednak jeden ogromny problem:

To jest N-U-D-N-E.

Generyczne. Nie wyróżnia się. Nie sprawia, że krew Twojego potencjalnego klienta zaczyna szybciej krążyć. Nawet nie rejestruje się w jego głowie, gdy przegląda nagłówki.

Skąd to wiem?

Bo konkurencja może powiedzieć dokładnie to samo.

Pierwszy Element Twojego RSO

Kiedy mówię ludziom, że "bycie nudnym" to ogromny problem w marketingu, zazwyczaj zaczynają myśleć o sposobach, aby ich oferta była bardziej szalona.

Pokazy laserowe, migające światła, dźwięki syren, konfetti, a może nawet miotacz ognia dla lepszego efektu.

Ale to nie o to chodzi.

Dla mnie wymiana oleju jest bardzo nudna. Ale jeśli mój samochód zaczyna mi sygnalizować, że czas na zmianę oleju? Nagle staje się to jedną z najważniejszych rzeczy na mojej liście do zrobienia.

Zaczynam szukać wymiany oleju i co widzę?

"Wymiana oleju jest ważna i dobra dla silnika."

"$150 za wymianę oleju. Zarezerwuj teraz."

"Chroń swój silnik, wymień olej już dziś."

Żadne z tych haseł do mnie nie trafia. Bo nie wchodzi w MÓJ świat. Świat Twojego klienta.

A wiesz, jakie jest moje główne pytanie, gdy myślę o wymianie oleju?

"Ile to będzie trwało?".

Więc jeśli chcesz, żebym się zainteresował, możesz powiedzieć coś takiego:

"Zarezerwuj wymianę oleju online. Gotowe w 15 minut, bez zbędnego czekania."

To jest dobry początek oferty. To jeszcze nie RSO, ale przynajmniej idziemy w dobrym kierunku.

Nie naprawisz "problemu nudy" przez bycie szalonym.

Naprawisz "problem nudy" przez myślenie o swoim kliencie, wejście w jego świat, w rozmowę, która już toczy się w jego głowie.

To jednak dopiero jeden element. Świetna RSO zazwyczaj składa się z trzech, więc zostały nam jeszcze dwa do omówienia.

Opowiem Ci o nich w następnej części tej serii.

Do usłyszenia,

Mateusz

P.S. Chcesz zobaczyć solidny przykład RSO w międzyczasie?

Skontaktuj się z naszą agencją już dziś. Jeśli będziemy do siebie pasować, osobiście przyjrzę się Twojej firmie i marketingowi, opracuję strategię, co bym w niej zmienił, i omówię to z Tobą na spotkaniu. Zero kosztów, zero zobowiązań. Jeśli zechcesz z nami współpracować, powiem Ci dokładnie, jak to wygląda. Jeśli nie — też w porządku. Bez nachalnej sprzedaży, bez presji, bez irytujących zagrywek.

Brzmi dobrze? Wypełnij ten formularz: Darmowa Analiza Marketingowa