Sprytne Małe > Duże Głupie

Większość porad marketingowych naprawdę, naprawdę nie działa.

Zacząłem robić reklamy, gdy miałem 16 lat, próbując sprzedawać własne produkty. Pytałem też znajomych, którzy studiowali marketing i pracowali w branży, o rady.

To była kompletna klapa.

Nie zdobywałem klientów. Prawie nikt nawet nie zerkał na te reklamy.

Facet od sprzedaży reklam powiedział mi: „tak, powinieneś puszczać je bardzo często. Baaardzo często.”

Brzmiało to sensownie. Przecież on zarabiał za każdym razem, gdy reklama się pojawiała. Ja bym powiedział to samo.

Trochę mi zajęło, zanim zrozumiałem, że na studiach uczono moich znajomych strategii, którą teraz stosują takie firmy jak Coca Cola.

Po prostu lej reklamę na całego i miej nadzieję na najlepsze.

Tylko że Coca Cola ma budżet reklamowy 600 milionów dolarów. A ja miałem jakieś 600.

Jak rozwadnisz strategię milion razy, to efekt raczej nie będzie taki sam.

Do tego Coca Cola ma 10 tysięcy ludzi w dziale marketingu. Ja byłem sam. I musiałem robić wszystko inne też!

Więc zacząłem się zastanawiać: „jak te wielkie firmy zrobiły się tak duże?”. Nie przechodzisz z niczego do 600 milionów budżetu bez jakiegoś solidnego powodu, prawda?

Po masie badań odkryłem, że wszystkie mniej więcej używają tej samej formuły.

Nie zaczynają od masowych reklam budujących markę. Zaczynają od mocnego podkreślania swojego unikalnego punktu sprzedaży (USP) i używają głównie reklam nastawionych na bezpośrednią reakcję.

Coca Cola zaczynała od kuponów, forsowała dystrybucję i sprzedała masę słodkiej wody.

Okazuje się, że wielkie, nieporadne firmy zaczynają jako mądre, małe firmy. Potem osiągają masę krytyczną, zarząd przejmuje kontrolę, wchodzi HR, zapuszcza się średnia kadra menedżerska, budżet robi się nieograniczony i zaczyna się głupota.

Jeśli czytasz to i masz budżet 600 milionów – super, gratuluję i pozdrawiam. Po prostu puść jakąkolwiek reklamę, będzie dobrze. Pomachaj mi, jak będziesz leciał prywatnym odrzutowcem nad Warszawą.

Jeśli nie jesteś jeszcze na tym poziomie, to warto się upewnić, że Twoje reklamy mają jakiś zwrot z inwestycji. Sprawdź mój raport o USP – pokazuje, jak małe, mądre firmy rosną szybko dzięki sprytnemu marketingowi.

Link do raportu: https://www.smoothlink.pl/usp-report

Do usłyszenia,

Mateusz

P.S. Tym razem bez P.S. Więc to takie Schrödinger P.S. — jeśli jest P.S., który mówi, że nie ma P.S., to czy naprawdę jest P.S.?