Masowy Marketing Nie Działa. Zrób To Zamiast Tego:

Szybkie pytanie: kim jest Twój idealny klient?

Wielu właścicieli firm odpowiada na to pytanie mniej więcej tak:

„Każdy, kto ma puls i pieniądze, żeby mi zapłacić”.

Tu są dwa problemy:

Po pierwsze — to za bardzo ogólne.

Po drugie — działa tylko, jeśli masz nieograniczony budżet na marketing.

Jeśli chcemy dotrzeć do wszystkich, którzy spełniają ten opis, to paręset milionów dolarów to dopiero początek kampanii.

A co, jeśli Twój budżet marketingowy jest mniejszy niż PKB małego afrykańskiego kraju?

No to ten artykuł jest właśnie dla Ciebie!

Dlaczego „Bombardowanie” Reklamami To Strata Pieniędzy

Wszyscy dorastaliśmy, oglądając masowy marketing. Coca Cola, McDonald’s, Apple — te firmy są tak wszechobecne, że trudno wyobrazić sobie świat bez nich.

Potem zakładamy własną firmę i uświadamiamy sobie, że nie mamy takich środków marketingowych jak Coca Cola. Po prostu nie dysponujemy budżetem, by zalewać rynek naszym przekazem.

“Bombardowanie” rynku sloganem czy logo nie działa, chyba że jesteś biznesem wartym miliardy dolarów. To też nie jest sposób, w jaki zaczynały te wielkie marki.

W rzeczywistości obstawiam, że każda znana ci duża marka zaczynała od tej samej metody.

Stworzyli RSO — Rock Solid Offer, czyli niezawodną ofertę. Ofertę, która bezpośrednio trafiała do ich idealnych klientów, osób, które uznali za perfekcyjnych odbiorców swojego produktu lub usługi.

Skuteczny marketing opiera się właśnie na tym pomyśle i tylko na nim. Czy potrafisz przedstawić swoją RSO odpowiednim ludziom?

Marketing z Dynamitem — Wykorzystaj Swój RSO do Maksimum

Ostatnio oglądałem dokument o czymś, co nazywa się „blast fishing” albo „dynamite fishing” – czyli rybołówstwo z użyciem dynamitu. Podobno w Tanzanii ludzie odkryli, że można łowić dużo łatwiej, wrzucając kawałek dynamitu do wody.

Dynamit wybucha, ryby są zabite albo oszołomione od wybuchu i po prostu je zbierasz. Nie potrzeba żadnych wędek, przynęt ani niczego takiego.

Dokładnie to samo robi RSO na twoim rynku. Twoi idealni klienci będą przyciągani do twojego przekazu jak magnes. A jeśli twoja oferta jest naprawdę solidna, przyciągniesz też tych, którzy dopiero się zastanawiają, rozważają, myślą o niej. Złapiesz więc WSZYSTKIE ryby.

Jak więc stworzyć takie RSO? Porozmawiamy o tym w kolejnym wpisie.

Do usłyszenia,

Mateusz

P.S. Jeśli chcesz wiedzieć, jak wdrożyłbym RSO w twoim biznesie, odezwij się do nas. Wypełnij formularz TUTAJ, a ktoś z naszego zespołu skontaktuje się z tobą, żeby sprawdzić, czy możemy razem działać.